Análisis de datos · Octubre 2026 · NICE ONE
El negocio está en terreno firme.
Cruzamos las ventas, el tráfico y el gasto en publicidad de URRITREK con el estado real del turismo en Costa Rica. Entra plata de forma sostenida y el mercado acompaña; esto es lo que muestran los datos.
Período analizado: enero 2025 – 14 de octubre de 2026, el mismo rango para ventas, tráfico y gasto. Ventas tomadas de ambas pasarelas: Shopify (ene 2025 – mar 2026) y WeTravel (abr – oct 2026).
01 · El espejismo
El tráfico que subió no eran clientes.
Entre setiembre 2025 y marzo 2026 el tráfico se multiplicó y parecía crecimiento. No lo era: casi todo venía de la campaña “Massive” (Performance Max), que compra inventario de Display a ~$0.06 el clic. Mucho clic barato, poca intención de compra.
En abril subiste el presupuesto y mejoraste la ejecución, y los clics bajaron mientras el costo subió. No es contradicción: dejaste de comprar Display barato y empezaste a comprar búsqueda real. Menos clics, pero mejores clics. Cambiá el botón de arriba a “Costo” para verlo.
02 · Lo real
$643 mil en ventas, mes a mes, por casi dos años.
Las ventas cerradas en ambas pasarelas. Hasta marzo 2026 el cobro iba por Shopify; desde abril 2026 pasó a WeTravel. Juntas muestran un negocio que factura todos los meses, sin interrupción. El escalón de mitad de 2026 coincide con el cambio de pasarela y tours de mayor valor, así que se lee como continuidad, no como un salto repentino.
El bajón de setiembre y octubre es estacional, no estructural: son los meses más lluviosos y de menor turismo en todo Costa Rica. Baja la industria entera, no URRITREK en particular.
03 · Los blogs
Pedirle una venta inmediata a un blog es pedirle peras al olmo.
El contenido trajo ~15,000 sesiones de gente investigando antes de viajar: senderos de Costa Rica, clima, qué llevar, cómo moverse. Casi ninguna termina en compra en la misma visita —y así debe ser. El Camino es una decisión de $2,000–3,000 y dos semanas de viaje; nadie lee “cómo evitar quemaduras de sol” y reserva 16 días en el mismo momento.
El blog es la punta del embudo: descubrimiento y credibilidad en la fase de investigación, que es larga en un viaje así. La persona que hoy lee sobre senderos vuelve semanas después por búsqueda de marca o directo —y ahí compra. La atribución de último clic nunca le va a dar crédito al blog, pero sin ese contenido no existe la primera visita. Además, los artículos más fuertes son exactamente del tema correcto (senderos, clima de El Camino) y hay versiones en español, inglés y alemán, cubriendo los mercados que sí compran.
04 · El gasto
A dónde se fue la plata.
$18,168 invertidos en 21 meses (ene 2025 – oct 2026). La mayor parte se fue a tráfico de alto volumen y baja intención; una fracción pequeña a búsqueda genuina.
Por calidad de la campaña
Por país — 1 de cada 4 dólares a Australia
Australia recibió $4,487 (26% del gasto) y no aparece entre los compradores de El Camino. Mientras tanto Canadá —el mercado que más crece hacia Costa Rica (+26.5%)— recibió $0. Hay plata mal puesta y un mercado desatendido.
05 · El mercado
El turismo no está volviendo a cifras bajas.
El miedo es que Costa Rica regrese a niveles pre-pandemia más bajos. Los datos dicen lo contrario: 2026 arrancó en récord, impulsado por Norteamérica. Lo que sí pasó es que el boom de “revenge travel” se normalizó y hay meses de desaceleración —eso es un mercado creciendo a ritmo sano, por encima de 2019, no un colapso.
Fuentes: Rio Times, CET-CR, Travel & Tour World, The Costa Rica News (datos de llegadas 2026). Enlaces al pie.
06 · Anticipá las dudas
Preguntas que Juancho y Andrés podrían tener.
Las respuestas, con el dato detrás. Tocá cada pregunta.
Si las ventas no paran, ¿por qué siento que vendemos menos?
El tráfico subió muchísimo y luego cayó. ¿Perdimos clientes?
¿Las conversiones de Google Ads son las ventas?
Los blogs no venden. ¿Para qué sirven?
¿El turismo está volviendo a niveles bajos pre-pandemia?
¿La caída de setiembre y octubre es preocupante?
¿Entonces en qué estamos fallando?
07 · Siguientes pasos
Siguientes pasos.
El negocio está sano; la oportunidad está en afinar la pauta y leer bien las ventas.
Reorientar la pauta a mercados compradores
Sacar a Australia y concentrar en EE.UU., región DACH (Alemania, Austria, Suiza) y Países Bajos. Libera ~26% del presupuesto de inmediato.
Activar Canadá
Es el mercado que más crece hacia Costa Rica (+26.5%) y hoy recibe $0. Mercado caliente y desatendido.
Priorizar búsqueda de alta intención
Mover peso de “Massive” (Display) hacia la búsqueda que sí toca compradores reales —ese tramo del 8% que rinde.
Sostener el contenido
Mantener los blogs como motor de descubrimiento y SEO. Son la primera visita del comprador; cortarlos seca la punta del embudo.
Consolidar la lectura de ventas
Reportar siempre desde las pasarelas (WeTravel + Shopify), que es donde se confirma la compra, para decidir sobre compras cerradas.